BrainBox AI Mengumumkan Perjanjian Pengedaran Global dengan ...

Montreal, 31 Januari - BrainBox AI, pelopor dalam teknologi bangunan komersial yang dapat meramalkan dan menyesuaikan diri, dengan gembira mengumumkan perjanjian pengedaran globalnya dengan ABB. ABB akan menawarkan perkhidmatan teknologi BrainBox AI dengan antara muka pengguna (UI) berjenama bersama.

Jika anda ingin untuk mengetahui lebih lanjut.

Pembeli hari ini mempunyai akses percuma kepada tren pasaran terbaru dan intelijen yang tersedia di telefon pintar mereka, dengan pasaran yang berkembang pesat, syarikat-syarikat terpaksa melabur dalam meningkatkan proses jualan mereka untuk tetap relevan dan berkembang.

Untuk merumuskan,

• Proses pembelian baru dipacu oleh pembeli berbanding penjual.
• Pasukan jualan telah beralih dari memimpin proses jualan kepada membimbingnya.
• Hari ini, pasukan jualan memudahkan proses pembelian pembeli.

Peralihan kepada proses penjualan yang tangkas dan terlibat memerlukan organisasi untuk membekalkan pasukan jualan mereka dengan alat, kandungan, dan proses yang tepat untuk mendorong kejayaan.

Kami membincangkan lima sebab mengapa perniagaan anda perlu mengdefinisi dan melaksanakan struktur pengaktifan jualan yang kukuh.
[elementor-template id=""]

Pasukan Jualan yang Terinformasi

Dengan pasaran yang sentiasa berubah dan pembeli yang sudah tahu, adalah penting bagi wakil jualan anda dilengkapi dengan pengetahuan dan maklumat terbaru tentang industri dan ruang masalah anda.

Program pengaktifan jualan yang berjaya memberikan wakil anda beberapa peluang untuk menyerap maklumat dan kandungan penting sehingga apabila mereka berinteraksi dengan prospek, mereka memberikan nilai.

Selain itu, adalah juga penting bahawa wakil jualan anda konsisten dengan mesej dan penempatan keseluruhan syarikat anda.

Hari ini, pembeli berinteraksi dengan syarikat anda dan tawaran anda melalui pelbagai saluran pada pelbagai peringkat kitaran hubungan.

Mereka berinteraksi dengan,

• Kandungan di laman web anda apabila mereka melakukan penyelidikan tentang anda di web.
• Sumber pihak ketiga yang membincangkan tren, cabaran, dan peluang di pasaran sasaran anda.
• Wakil Pembangunan Jualan (atau Wakil Jualan Dalam) yang membimbing mereka dan mengesahkan peluang.
• Wakil jualan semasa penyampaian nilai dan perundingan.
• Pasukan kejayaan pelanggan untuk memastikan kejayaan berterusan bagi penglibatan tersebut.

Struktur pengaktifan jualan yang formal menawarkan asas yang diperlukan untuk membawa konsistensi mesej dan kandungan di seluruh saluran yang berbeza ini.

Penyampaian Berkesan di Seluruh Syarikat

Adalah sering disalah anggap bahawa tanggungjawab untuk mengaktifkan jualan terletak pada pasukan pemasaran dan pengaktifan jualan.

Memang benar bahawa pengurus pemasaran dan pengaktifan jualan adalah pengatur utama proses pengaktifan jualan.

Namun, fungsi pengaktifan jualan yang berjaya memerlukan sumbangan dari semua bahagian syarikat.

Satu tinjauan yang dilakukan oleh CSO Insights menonjolkan bahawa hanya satu pertiga daripada kandungan yang diperlukan oleh wakil jualan sepanjang laluan pelanggan datang dari pemasaran.

Jika anda bertanya kepada wakil jualan anda, anda akan mendapati bahawa mereka sudah bekerjasama dengan setiap jabatan dalam syarikat. Adalah jarang untuk pasukan jualan anda hanya berhubung dengan pasukan pemasaran dan terasing dari seluruh organisasi.

Namun, model komunikasi dan pengaktifan pusat dan jari (di mana wakil jualan adalah pusat dan pelbagai jabatan adalah jari yang mengaktifkan wakil tersebut) pasti akan mengakibatkan kekacauan dan kecekapan yang rendah.

Oleh itu, adalah penting bagi organisasi memiliki struktur dan proses pengaktifan jualan yang terdefinisi dengan baik yang membenarkan,

• Maklumat yang disemak dan dipercayai mengalir secara konsisten kepada pasukan jualan.
• Fungsi perniagaan untuk mengaktifkan jualan secara berkesan dengan mengurangkan aliran komunikasi jualan yang berlebihan.
• Pemasaran dan pengaktifan jualan untuk mengawal ketepatan, kualiti, dan konsistensi maklumat yang dikongsi dengan pasukan jualan.

Kejayaan yang Lebih Mudah untuk Ditingkatkan

Adalah sangat mungkin bahawa syarikat anda mempunyai modal pemikiran yang signifikan di kalangan kakitangan.

Anda mempunyai pakar produk, arkitek, pakar subjek, dan lain-lain yang tersebar di seluruh organisasi anda; tanpa dapat memiliki setiap seorang daripada pakar ini untuk setiap interaksi pelanggan, organisasi menghabiskan sejumlah besar sumber dan modal untuk meningkatkan pemikiran ini.

Syarikat-syarikat sentiasa cuba untuk membungkus amalan terbaik yang terbukti dan meningkatkan mereka kepada kumpulan lain dalam organisasi.

Struktur pengaktifan jualan yang mantap adalah prasyarat asas untuk meningkatkan kejayaan ini. Program pengaktifan jualan,

• Memberikan syarikat sebuah kenderaan untuk membungkus amalan terbaik. Sebagai contoh, apabila seorang wakil jualan memenangi perjanjian tier-satu pertama, anda ingin membungkus pembelajaran dari kemenangan itu dan berkongsi dengan seluruh pasukan jualan. Mengadakan panggilan persidangan di mana pasukan perjanjian berkongsi formula kemenangan mereka tidak mencukupi. Anda memerlukan proses yang berfungsi lebih jauh dari satu acara latihan.
• Memberikan cara untuk mengedarkan amalan terbaik ini secara berkesan supaya ia dapat diberikan dengan jelas kepada audiens. Pemegang program Pengaktifan Jualan sangat menyedari keberkesanan pelbagai saluran komunikasi. Pengetahuan ini membolehkan mereka memilih saluran yang paling berkesan yang dijangka memberikan hasil tertinggi.
• Memberikan wakil jualan persekitaran dan alat yang tepat untuk menggunakan amalan terbaik ini supaya mereka dapat memanfaatkannya dalam prospek dan corak penjualan harian mereka.

Penerimaan yang berjaya bagi wakil jualan baru adalah faktor kritikal dalam kejayaan organisasi jualan; program pengaktifan jualan yang terstruktur dengan baik dapat memberikan perbezaan besar kepada kejayaan wakil jualan yang baru diterima.

Pengaktifan Berdasarkan Data

Pemikir pengurusan Peter Drucker sering dipetik dengan menyatakan bahawa

Anda tidak dapat mengurus apa yang anda tidak dapat mengukur

Setiap kepimpinan syarikat akan memberitahu anda bahawa mengaktifkan jualan dengan alat, pengetahuan, dan panduan yang tepat adalah penting untuk kewujudan perniagaan.

Walau bagaimanapun, mengaktifkan jualan tanpa proses pengaktifan jualan yang terdefinisi dengan baik adalah seperti membaling dart dalam gelap. Dalam dunia yang sangat berasaskan data pada hari ini, adalah penting bagi organisasi untuk memantau dan mengukur pulangan ke atas wang pengaktifan mereka.

Struktur pengaktifan jualan yang formal bukan sahaja memberitahu pemegang kepentingan apa yang berfungsi dan apa yang tidak berfungsi. Ia juga memberikan mereka wawasan yang membantu mereka meneroka teknik dan saluran pengaktifan baru yang sesuai dengan organisasi mereka dan pasukan jualan mereka.

Bakat Jualan yang Terlibat dan Komited

Neil Patel, dalam pos blog ini, berpendapat mengapa syarikat-syarikat harus menggantikan wakil jualan mereka dengan duta.

Beliau membezakan duta sebagai mereka yang tidak hanya memenuhi pesanan, tetapi bertanggungjawab untuk keseluruhan kitaran hidup pelanggan.

Mereka menangani pemasaran, jualan, dan sokongan. Kami tidak mengatakan bahawa jualan harus mula menggunakan topi pemasaran dan sokongan. Walau bagaimanapun, dengan semakin meningkatnya persaingan dan kawalan yang beralih kepada pembeli, adalah penting bagi bakat jualan yang terlibat dan komited untuk mewakili syarikat dan produk anda.

Satu manfaat yang sering diabaikan dari proses pengaktifan jualan yang berjaya adalah bahawa anda berakhir dengan tenaga jualan yang sangat terlibat dan komited. Dengan struktur pengaktifan jualan,

• * Pasukan jualan anda produktif dan oleh itu lebih terlibat.
  

  • Pasukan jualan anda komited kerana mereka melihat sebuah organisasi yang melabur dalam mengaktifkan mereka.
  • Terdapat kurang jurang antara pemasaran dan jualan.
  • Data keras dan bukannya tekaan memandu keputusan pengaktifan akan datang.

Telah berlaku letupan dalam proses dan amalan terbaik pemasaran dalam dekad terakhir. Dan organisasi nampaknya telah menemukan formula untuk menarik prospek masuk.

Walau bagaimanapun, penyelidikan industri menunjukkan bahawa masih terdapat jurang besar antara prospek yang mengetuk pintu dan pelanggan yang menandatangani cek. Jika anda cuba menghentikan kebocoran ini dalam syarikat anda, program pengaktifan jualan yang terstruktur dengan baik akan membantu.

Jika anda mencari lebih banyak butiran, sila lawati Pengedar Abb Drive.